Satış Koçluğu / Satmaya Uğraşmadan Satış

(The Coaching Institute USA, Comprehensive Coaching U / Sales Coach Sertifika Programı)

Zorlayıcı satış ve geleneksel satış eğitimi ve satış programları artık geçmişte kaldı. Daha iyi, daha kolay ve daha doğal bir yöntem, tamamen yeni olan, zinde ve farklı bir satış teknolojisiyle satmadan satışın formülünü öğrenin.

Satış Koçluğu eğitiminde kullanılacaklar;

• Çalışma kitabı

   

• Bonus kaynaklar ( Satışı arttırmak için 75 ipucu, Satış Koçluğu diyalogları)

   

Kimlere: Satış Profesyonelleri, Satış Müdürleri, Satış takımları  ve Koçlar için.

İçerik

• Koçluk Nedir Ne Değildir?

   

• Koçluk İletişim Becerileri

   

• İyi Bir Satış Elemanı Nasıl Olunur?

   

• Satış Elemanı Satış Süreci için Ne Kadar Önemlidir?

   

• Satışın Temelleri

   

• Satış Hakkında Sizin Kendi İnançlarınız

   

• Satışta Başarıya Odaklı Kafa Yapısı için 10 Yol

   

• Tutkuya Tutkulu Olmak

   

• Hedef Belirlemede Tutku

   

• Halihazırdaki Satış Süreciniz Nedir?

   

•  En İyi Müşterileriniz

   

• Satış Koçluğundan Kimler Yararlanır?

   

• Ön Nitelik Kazandırma Sistemi Yaratmak

   

• Bir Müşterinin İşiniz için Doğru Olmadığını Gösteren 10 İşaret

   

• Satmaktan Hizmet Vermeye

   

• Ekstra Egzersiz: Kişisel Profiliniz

   

• İtirazlar/Dirençler

   

• Güçlü Soruları Kullanma

   

• Daha İyi Bir Dinleyici Olmak

   

• Uyum Sağlamak: Derin Dinleme Sanatı

   

• Ekstra Egzersiz: Dinleme Alanı Yaratmak
• İnsanların Satın Almasına Yardımcı Olacak Dört Soruluk Çerçeve  Yaratmak

   

• Kılavuz Üretmek

   

• Referansa Dayalı İş Yaratmak

   

• Tanıklık ve Tecrübe Paylaşım Kartları

   

• Güçlü Tecrübe Paylaşımlarına Sahip Olma ve Kullanma Yolları

   

• Konuşarak Pazarlama

   

• Siz Özelsiniz Çünkü....

   

• Şirketi Değil, Satış Elemanı Olarak KENDİNİZİ Markalaştırmak

   

• İşinizi Pazarlamak

   

• Pazarlama Takip Takvimi

   

• Müşteriler Bir Satış Uzmanından Neler Bekler?